Чем ценно доверие читателя

08.11.2013

Одой из главных для успешного интернет маркетинга эмоций человека является доверие. При пробуждении этого чувства у посетителей сайта посредством печатного текста можно получить желаемый результат – заставить их потратить деньги на продвигаемых продукт или услугу либо побудить к иным действиям. Если человек не доверяет продавцу, все потуги последнего будут обречены на провал.

Если копирайтер не вызвал у читателя доверия, вывод однозначен – он написал неэффективный текст. Интересно то, что даже если автор написал канонический продающий текст, его успех вовсе не гарантирован, если слова не расположили к нему читателя.

Завоевать виртуальное доверие сложнее, чем реальное

В чем причина?

1. В отсутствии визуального и флюидного контакта. Продавец магазина имеет гораздо больше возможностей расположить к себе клиента, так как он воздействует на него своим видом, голосом, человеческим обаянием и профессиональными приемами. В онлайне все отдается на откуп текста без поправок на личностные качества;
2. В обычном магазине клиент может потрогать товар руками, померить его(если жто одежда или обувь) или попросить продемонстрировать, как он работает (если это прибор). В онлайне таких возможностей у него нет. Следовательно, решающим фактором для покупки будет то, насколько убедителен текст копирайтера и доверие к нему пользователя сайта.

И все-таки заставить посетителей сайта поверить Вам можно. Для этого нужно призвать на помощь дополнительные силы:

• оперируйте цифрами и фактами, как весомыми аргументами в Вашу пользу. Одна цифра способна добиться большего, чем целый абзац вербальных изысков,
• сошлитесь на мнение авторитетного эксперта в данной области, оно всегда оказывает нужное действие,
• используйте компетентные отзывы специалистов в данной отрасли,
• приведите достоверные мнения людей, уже купивших Ваш продукт, или сошлитесь на свой собственный опыт.

Все эти средства хороши не только для увеличения продаж товаров и услуг, но и для продвижения разного рода курсов, комплексов упражнений, диет, обучающих программ, новых методик ухода за лицом и телом и т.д.

Не действуйте нахрапом, а аккуратно и корректно подводите читателей к нужному Вам решению, тогда станет ясно, насколько эффективна такая методика завоевания доверия у читателей.