Как грамотно «дожать» скептика

09.07.2013

Нет таких посетителей коммерческих web-ресурсов, которых нельзя превратить в покупателей. Асы копирайтинга придерживаются этого амбициозного мнения, и надо сказать, многие из них умеют достигать поставленных целей.

С помощью специальных приемов даже из закоренелого скептика можно сделать постоянного клиента. Все дело – в правильном подходе, знании основ психологии и владении мастерством копирайтинга.

Эффект от психологических приемов, которые применяются для усиления воздействия текста, достигается за счет грамотного использования особенностей восприятия текста человеком.

Каждый из нас получает информацию извне по следующим каналам:

1. визуальному (через органы зрения). Так мы воспринимаем всю информацию в зоне видимости: изображения, видеоряды, тексты;
2. аудиоканалу (через органы слуха). Так мы воспринимаем звуки: шумы, музыку, отдельные слова, тексты;
3. кинестетическому (через ощущения или связанные с ними воспоминания). Так мы воспринимаем проявление эмоций и чувств;
4. дигитальному (через мышление, логику, осмысление на уровне цифр, чисел, аргументов, целесообразности и т. д). Так мы воспринимаем знания.

Как эти каналы следует использовать копирайтеру для повышения эффекта своих текстов?

Наш мозг обладает способностью концентрироваться на одном из каналов информационного восприятия. При воздействии одновременно нескольких он выбирает самый важный или самый информативный канал на данный момент. Однако это не означает, что доступ информации через второстепенные каналы закрыт. Информация по ним поступает в обход подсознания. Это лежит в основе создания так называемых гипнотических текстов. Они-то и позволяют довести «до кондиции» даже закоренелого скептика.

Как работает гипнотический текст

Приведем такой наглядный пример. Текст делового содержания лучше воспринимается, если его сопровождает музыкальный фон. Звучащая мелодия вводит читателя в гипнотический транс и усиливает воздействие текста. В данном случае второстепенным является аудиоканал, который играет роль катализатора для лучшего усвоения информации.

Музыка переключает восприятие скептика с дигитального канала, в котором доминирует логика, и является неким отвлекающим маневром, с помощью которого скептик подводится к принятию нужного решения.

Таким образом, перевод восприятия человеком текстовой информации с главного на альтернативный канал дает возможность запрограммировать его реакцию.