Как покорить сердце читателя

03.10.2013

Какими должны быть тексты на сайте компании, цель которого – продажа своих товаров или услуг посредством интернет-площадки? Они должны быть подчинены одной цели, которая заключается в превращении обычного посетителя сайта в покупателя продукта. Иными словами, каждый такой текст должен быть написан так, чтобы с максимальной эффективностью воздействовать на сознание читателя, как потребителя.

Термин «продающие тексты» как нельзя лучше раскрывает их сущность. Они создаются по определенному алгоритму, который подводит людей к принятию решении, нужного копирайтеру, – к покупке. Продающие тексты задевают читателей за живое и шаг за шагом мотивируют его на правильное действие. Такие тексты помогают расширять клиентскую базу и увеличивать доходы компании.

Мотивирующие тексты

Помимо продающих текстов в копирайтинге есть еще мотивирующие. Они привлекают на сайты единомышленников, людей с общими интересами, хобби и т.д. п., формируют вокруг себя клубы фанатов спортсмена, поклонников поп-звезды и проч.

Между продающим и мотивирующим текстом есть как сходство, так и различия. Различия обусловлены разными целями, которые стоят между продающим и мотивирующим текстом. Ель последних – вселить в автора доверие к себе и подвигнуть его нужные действия. Разумеется, после прочтения мотивирующего текста читатель сам принимает решение о дальнейших действиях – никто его к ним не принуждает. Однако его решение – итог эффективного манипулирования его сознанием посредством печатного текста.

Вызывая доверие у читателя, автор текста ассоциируется у него с близким и хорошо знакомым человеком или с другом. Как известно, на мнение друга человек полагается больше всего и чаще всего следует его советам и рекомендациям. На этом принципе и основывается мотивирующий текст. Он вербует читателей в число поклонников сайта, сторонников его позиции, в круг его постоянных покупателей и др. Доверяя автору, читатель прислушивается к его рекомендациям и следует им: заказывает рекомендованные товары, пользуется рекомендованными услугами, смотрит рекомендованный фильм, идет на рекомендованный концерт, покупает билет в рекомендованной авиакомпании, отправляется в рекомендованный тур и др.

Мотивирующие тексты не только широко применяются на веб-сайтах, но активно используются в email-маркетинге.

Таким образом, получается, что продающий текст - это одна из разновидностей мотивирующего, поскольку в нем речь идет о мотивации к покупке. При чем, неважно что вы продаете. У мотивирующих текстов могут быть и другие цели: «подсадить» на пробную версию чего-либо, заставить зарегистрироваться, подписаться на рассылку, перевести в следующую фазу психологической обработки и т.д.

Для большей продуктивности мотивирующие тексты создаются как по устойчивым моделям, таки посредством тонкой психологической подстройки под целевую аудиторию. Мотивирующие тексты эффективны, в том числе, в виде произносимых перед аудиторией речей. Они вдохновляют, мотивируют слушателей на поступки, формируют мнение, вызывают отклик в сердцах, ответную реакцию.

Стоит также отметить, что мотивирующие тексты могут создаваться не только для того, чтобы люди читали их, но и для того, чтобы их зачитывали в формате речи перед аудиторией, вдохновляя ее и вызывая в ее сознании резонанс.