На кого ориентироваться копирайтеру: на людей или роботов?

02.09.2013

Успешное продвижение в поиске любого сайта обусловлено оптимизированными текстами. Однако это обстоятельство далеко не всегда решает главные проблемы компании – рост числа клиентов и, соответственно, увеличение продаж.

Почему так бывает? Вроде бы, и сайт сделан хорошо, и оптимизированными статьями наполнен, и место в результатах выдачи занимает высокое, и количество посетителей растет не по дням, а по часам, а динамики продаж как не было, так и нет. О чем стоит в такой ситуации задуматься владельцу сайта? О том – какова причина низкой конверсии. То есть, почему посетители его ресурса не продвигаются дальше Главной страницы и ничего не покупают.

Решить эту проблему может только опытный копирайтер. Профессионалы знают, как привлечь, заинтересовать и побудить к действию посетителя. При подготовке текстов статей перед настоящим копирайтером не должно стоять проблемы на кого ориентироваться – на поисковые системы или на интернет-пользователей. Его цель состоит в том, чтобы конвертировать посетителя сайта в покупателя, заказчика, подписчика.

Добиваются этой цели те копирайтеры, которые находят баланс межу двумя ориентирами: пишут интересные и полезные тексты для людей, грамотно заточенные под поисковых роботов.

Чтобы освоить искусство написания продающих текстов, нужно периодически ставить себя на место покупателя. Для этого пройдите по сайту как потенциальный покупатель и ответьте на вопрос «готовы ли Вы потратить свои деньги на предлагаемый товар (услугу)». Если Вы увидели, что достоинства товара описаны бедно; что тексты длинные, но бесполезные; что мотивация к приобретению вообще отсутствует, то все эти промахи увидит и посетитель сайта. Если Вы ответили на поставленный себе вопрос отрицательно, то не ждите иного ответа и от посетителя. Контент должен быть доработан по всем правилам создания продающих текстов.

Теперь подойдите к проблеме с другой стороны – поставьте себя на место продавца, который работает с реальным (а не виртуальным) покупателем. Хороший продавец представит все характеристики товара, сделав акцент на самые важные; расскажет о преимуществах над другими аналогичными товарами и проч. Прежде чем писать свой текст, изучите продвигаемый товар, как это сделал тот самый продавец, которым Вы себя вообразили.

Не плохо было бы отдать прочесть готовый текст представителю целевой аудитории. Если Ваша статья вдохновит его на покупку, то можете отсылать ее заказчику.