Текст, как элемент маркетинга

10.10.2013

Формула продающего текста сформировалась в результате опыта. Он должен говорить о трех важных для потребителя вещах:

1. Вот, что у нас есть Вам предложить;
2. Вот причины, по которым Вы не сможете без этого обойтись;
3. Вот так Вы сможете это получить.

Все это читателю должно быть изложен кратно и четко, чтобы он успел изучить предложение и принять решение за отведенное на это время – менее полминуты ( как следует из результатов исследования продолжительности ознакомления с сайтом).

Положительное или отрицательное решении принимается по совокупности множества факторов – дизайн сайта, навигация (юзабилити), качество контента. Огромный объем информации в Интернете не оставляет времени на подробное с ней ознакомление. Посетители веб-ресурсов ограничиваются их простым просматриванием. В данном контексте им следует предлагать тексты, рассчитанные на быстрое восприятие. А кроме того, - под оптимизированные под критерии поисковых систем, чтобы пользователь мог быстро попасть на нужный ему сайт.

Учитывая, что текст представляет собой значимый элемент ценности сайта для читателей и поисковых машин, остановимся на нем подробнее. В качественном контенте заинтересован владелец сайта, оптимизатор и копирайтер. Все трое хотят достичь общей цели:

Эта цель достигается за счет применения ставшей уже классической формулы маркетинга, известной во всем мире как AIDA. Аббревиатура состоит из слов Attention, Interest, Desire, Action (внимание-интерес-желание-действие). Иными словами, копирайтер должен писать тексты, которые привлекают внимание посетителей сайта, заинтересовывают его, пробуждают желание иметь данный товар, мотивируют на действие.

При создании текстов заданной формы их нужно наполнять соответствующим содержанием. Это содержание базируется на информативности, лаконичности, простоте и ясности изложения, качественной стилистике, читабельной структуре, безупречной грамотности, уникальности текста.

Получить нужную информацию – то основное, чего посетитель сайта ждет от текста. При этом ему нужны не общеизвестные фразы, а конкретные факты.

Деловой стиль изложения – то следующее, чего ждет посетитель. Ему не нужны ни ваши лексические упражнения, ни жаргонизмы, ни заумные формулировки.

Не рассчитывайте расположить читателя к себе, если пишите безграмотно. Малообразованные люди в принципе не могут вызывать доверия.

На уникальность текста рассчитывают не только читатели, но и поисковые системы. Для посетителя сайта нет смысла терять время на знакомую ему информацию. А для поисковиков уникальность важна для продвижения сайта в системе.